ROZHOVOR S ROMANOM HIRSCHFELDOM, PREZIDENTOM HF AGRO: Inovácie v čase vojny

Je možný rozvoj podnikania v čase vojny? Je možné vytvárať nové inovatívne produkty, keď musíte čeliť množstvu výziev a prekážok, ktoré vojna priniesla našej krajine? Ako udržať podnikanie pri živote po roku 2022 a dosiahnuť stabilitu a rast? Odpovede na tieto otázky má Roman Hirschfeld, prezident spoločnosti HF Agro, ktorá vznikla krátko pred plnou inváziou v roku 2019. A napriek výzvam, rizikám a nebezpečenstvám sa spoločnosť z mladej značky premenila na spoľahlivého výrobcu zariadení na obrábanie pôdy.

- Roman Anatolijovič, ako vojna ovplyvnila vašu spoločnosť a výrobu zariadení na obrábanie pôdy?

- Vojna bola pre nás všetkých skutočnou výzvou. Ovplyvnila takmer všetky aspekty nášho podnikania. Čelili sme napríklad problémom s dodávkami materiálov, logistikou, nedostatkom zamestnancov a bezpečnosťou práce. Ale aj za takýchto okolností sme pokračovali v činnosti, pretože si uvedomujeme, aké dôležité je podporovať ukrajinskú ekonomiku, poľnohospodárstvo a pomáhať našej armáde.

Presunuli sme našich zamestnancov a výrobky z vojnových oblastí, obnovili sme logistiku, našli nových dodávateľov a zaviedli sme prácu na diaľku pre našich zamestnancov. Po prispôsobení sa kríze sme pokračovali v realizácii našej hlavnej myšlienky vo výrobe zariadení na obrábanie pôdy, pričom sme sa zamerali na zavádzanie inovácií a nových technológií. Našou úlohou je vyrábať spoľahlivé zariadenia, ktoré by urýchlili a skvalitnili prácu poľnohospodárov a ušetrili ich čas. Dnes spoločnosť HF Agro vyrába funkčné, úsporné a ergonomické stroje na obrábanie pôdy, sejbu, hnojenie a ochranu rastlín, zber a prepravu plodín.

Naším prelomom v roku 2022 bola nová generácia diskových podmietačov GEKON, ktoré v súčasnosti nakupujú poľnohospodári nielen na Ukrajine, ale aj v Európe a Kanade. O rok neskôr sme náš produktový rad rozšírili o vlakové brány SWIFT na skoré jarné obrábanie pôdy po jesennej orbe. A v tomto roku náš sortiment doplnili najproduktívnejšie preosievacie zásobníky POWERBANK-30, ktoré umožňujú optimalizovať proces zberu.

Ďalšou silou, ktorá nás poháňa vpred, je spoločenská zodpovednosť. V súčasnosti je podnikanie jedným z najdôležitejších podporovateľov armády. Preto venujeme 5 % z predaja našich poľnohospodárskych strojov na podporu ozbrojených síl Ukrajiny, do charitatívneho fondu Vráť sa živý.

- Ako udržiavate výrobný proces a zabezpečujete dodávky výrobkov počas vojny, najmä v zahraničí?

- Úprimne povedané, nebolo ľahké udržať výrobný proces. Vypracovali sme alternatívne cesty dodávok surovín a hotových výrobkov a nadviazali sme partnerstvá so spoločnosťami, ktorým sme zverili niektoré výrobné procesy. Týmto spôsobom sme odbremenili našich pracovníkov a zrýchlili tempo výroby. Chcel by som poznamenať, že naše zariadenia sa vyrábajú na Ukrajine. Výrobné závody sme zriadili vo viacerých mestách po celej krajine.

HF Agro sa aktívne rozvíja na Ukrajine a na európskom trhu - dodávame stroje do Nemecka, Bulharska, Rumunska, Poľska a ďalších krajín. V minulom roku sme sa úspešne presadili na nových trhoch, napríklad v Kanade a Fínsku. Preto sme na uľahčenie dodávok výrobkov na zahraničný trh otvorili montážny závod v Poľsku. Mimochodom, presvedčili sme sa, že naši zamestnanci na Ukrajine pracujú rovnako dobre ako tí v zahraničí! Tí naši dokonca pracujú lepšie, ako sa hovorí, "najlepšie, ako vedia!". Nemusíte hľadať ďaleko. Je to viditeľné aj v maličkostiach - lepšia kvalita lakovania alebo kvalita zvarov, spoľahlivá montáž jednotiek atď. Preto teraz zisťujeme vhodnosť zberných miest mimo krajiny a prehodnocujeme spôsoby dodávok strojov na zahraničný trh.

- Zmenili sa požiadavky spotrebiteľov na stroje na obrábanie pôdy? A čo priťahuje ukrajinských poľnohospodárov a zahraničných farmárov vrátane kanadských k vašim výrobkom?

- Áno, zmeny sú badateľné. Poľnohospodári teraz potrebujú spoľahlivé, úsporné a univerzálne zariadenia, ktoré môžu pracovať v extrémnych podmienkach. Takže reagujeme na tento dopyt - naše zariadenia sú odolné a bezúdržbové, čo poľnohospodárom šetrí čas a peniaze pri údržbe aj prevádzke.

Poľnohospodári chcú svoje polia obrábať efektívne a produktívne, pričom chcú zachovať kvalitu pôdy a minimalizovať náklady. Presne to im poskytujú naše produkty. Napríklad diskové podmietače GEKON pri jednom prejazde zaručujú požadovaný výsledok obrábania pôdy, najlepšie mulčovanie rastlinných zvyškov a zabraňujú tvorbe zhutnených vrstiev pôdy.

Naše stroje šetria čas obsluhy pri nastavovaní. Väčšina procesov je automatická - automatické zaistenie stroja v prepravnej polohe, systém skladania s hydraulickou ochranou, hydraulické nastavenie polohy strihu.

Naše stroje šetria čas a prostriedky na údržbu. Napríklad diskový podmietač GEKON je pri aktívnom používaní bezúdržbový minimálne tri roky. To je minimum! To znamená, že nie je potrebné nič mazať ani vymieňať.

Zariadenia sú vyvinuté s vysokým podielom intelektuálnej zložky, t. j. konštruktéri implementujú množstvo inovatívnych a nami patentovaných riešení, ktoré maximalizujú kvalitu výrobkov.

- Ako vojna ovplyvnila vaše vzťahy so zákazníkmi a partnermi?

- Posilnila naše vzťahy. So zákazníkmi a predajcami sme sa zblížili, pretože týmto ťažkým obdobím prechádzame všetci spoločne. A sme neustále v kontakte, aby sme mohli pohotovo reagovať na ich potreby.

Získali sme silnú podporu predajcov na Ukrajine aj v zahraničí. Udržiavame kontakty s potenciálnymi zákazníkmi, rokujeme a rozvíjame spoluprácu. Všetci sme sa stali flexibilnejšími a pripravenejšími spolupracovať, chápeme, že situácia si vyžaduje jednotu. Napríklad na Ukrajine je situácia na trhu veľmi zložitá, je tam veľa problémov a my vidíme odložený dopyt. Zároveň však cítime, že skok vpred v poľnohospodárskom sektore je blízko a poľnohospodári sa pripravujú na veľký krok vpred.

- Myslíte si, že vládna politika v oblasti poľnohospodárskych strojov je primeraná?

- Politika vlády je zameraná na podporu rozvoja poľnohospodárskeho sektora. Vzhľadom na dnešné podmienky, výzvy a ciele sú daňové úľavy, kompenzácie, dotácie na rozvoj poľnohospodárskej techniky, podpora národnej výroby, najmä spustenie programu 25 % kompenzácie nákladov na poľnohospodársku techniku ukrajinskej výroby, celkom primerané. To môže prispieť k rozvoju odvetvia a stimulovať dopyt.

- Sú výrobky spoločnosti HF Agro zaradené do zoznamu poľnohospodárskych strojov, ktoré môžu byť čiastočne kompenzované štátom?

- Áno, samozrejme, spoločnosť HF Agro je zaradená do programu kompenzácie nákladov poľnohospodárov na poľnohospodárske stroje vyrobené domácimi výrobcami v roku 2024.

- Aké sú plány a ciele spoločnosti?

- Naše ciele sa nemenia - naďalej intenzívne pracujeme na tom, aby sme poľnohospodárskemu priemyslu poskytli inovácie, ktoré by urýchlili a skvalitnili prácu poľnohospodárov a ušetrili ich čas.

Napriek tomu sa naďalej zúčastňujeme na medzinárodných veľtrhoch a predvádzacích akciách a rozširujeme siete našich predajcov.

Okrem Ukrajiny sú naše stroje zastúpené v Nemecku, Bulharsku, Rumunsku, Poľsku, Kanade, Fínsku a ďalších krajinách. A v rámci propagácie na severoamerickom trhu sa spoločnosť zúčastnila na významných poľnohospodárskych výstavách, ako sú Ottawa Valley Farm Show a Canada's Outdoor Farm Show.

Spolu s našimi predajcami úspešne predvádzame naše moderné stroje na veľkých výstavách v Európe, ako napríklad BATA AGRO v Bulharsku, INDAGRA v Rumunsku, LONDON FARM SHOW v Kanade atď.

V súčasnosti vyrábame troj-, štvor-, päť- a šesťmetrové diskové podmietače GEKON, pričom medzi novinky v tomto rade patria osem- a deväťmetrové diskové podmietače. V príprave je aj 12-metrová jednotka. Okrem toho sme vstúpili do novej medzery - vyrábame zubové brány a reťazové brány SWIFT.

Rád by som poznamenal, že to nie sú len linky. Ide o patentované inovácie, ktoré sme vyvinuli a uviedli na trh počas vojny. Napríklad stroje na obrábanie pôdy HF Agro fungujú už roky bez údržby alebo náš nový prekládkový zásobník POWERBANK-30, ktorý sa dá vyložiť za menej ako 3 minúty bez poškodenia obilia a dokáže plne spracovať mokrý náklad, napríklad mokré osivo. Naše inovácie preukazujú vysokú úroveň inteligencie a praktickosti, ktorá zabezpečuje efektívnosť a spoľahlivosť strojov vo všetkých fázach poľnohospodárskej činnosti.

Ak to zhrnieme, pri realizácii našich plánov robíme každý deň pokroky. Niektoré veci zaberú viac času, niektoré sú hotové okamžite, ale robíme pokroky. A naším hlavným cieľom je šetriť čas poľnohospodárov výrobou spoľahlivých, ergonomických a bezúdržbových strojov. Takéto vybavenie je predsa pre moderné poľnohospodárstvo kľúčové. Jednotky HF Agro sú navrhnuté tak, aby spĺňali potreby operátorov na zníženie pracovného zaťaženia a zvýšenie produktivity, s efektívnym využitím zdrojov na minimalizáciu spotreby paliva, zníženie nákladov na údržbu a aby bol proces poľnohospodárskej činnosti rýchly, pohodlný a ziskový.