ИНТЕРВЬЮ ПРЕЗИДЕНТА КОМПАНИИ HF AGRO РОМАНА ГИРШФЕЛЬДА: инновации в условиях войны

Возможно ли развитие бизнеса в условиях войны? Возможно ли создавать новые инновационные продукты, когда приходится сталкиваться с рядом вызовов и препятствий, которые принесла война в нашу страну? Как сохранить бизнес после 2022 года и достичь стабильности и роста? Ответы на эти вопросы есть у Романа Гиршфельда, президента компании HF Agro, которая была создана незадолго до полномасштабного вторжения, в 2019 году. И несмотря на вызовы, риски и опасность, из молодого бренда компания трансформировалась в надежного производителя почвообрабатывающей техники.

- Роман Анатольевич, как война повлияла на вашу компанию и производство почвообрабатывающей техники?

- Война стала настоящим испытанием для всех нас. Она повлияла почти на все аспекты нашего бизнеса. Так, например, мы столкнулись с проблемами по поставкам материалов, логистики, нехваткой персонала и безопасности на производстве. Но даже в таких условиях мы продолжили работать, потому что понимаем, насколько важно поддержать украинскую экономику, сельское хозяйство и помочь нашим военным.

Мы вывезли работников и продукцию из зон боевых действий, перестроили логистику и нашли новых поставщиков, внедрили возможность удаленной работы для работников. Адаптировавшись в кризисных условиях, мы продолжили свою основную идею в производстве почвообрабатывающей техники - сосредоточились на внедрении инноваций и новых технологий. Наша задача - выпускать надежную технику, которая бы ускоряла, улучшала работу агрария и экономила его время. И сегодня HF Agro выпускает функциональные, экономные и эргономичные агрегаты для обработки почвы, посева, подкормки и защиты растений, сбора и транспортировки урожая.

Нашим прорывом в 2022 году стала линейка дисковых борон GEKON нового поколения, которую сейчас покупают аграрии не только в Украине, а в Европе и Канаде. Через год мы расширили продуктовую линейку шлейфовыми боронами SWIFT для ранневесенней обработки после осенней вспашки. А с этого года наш ассортимент дополнили самые производительные перегрузочные бункеры-накопители "POWERBANK-30", которые позволяют оптимизировать процесс уборки сельскохозяйственных культур.

Еще одна сила, которая не позволяет нам останавливаться и двигает вперед, - это социальная ответственность. Сегодня бизнес - это один из существенных помощников военным. Поэтому мы 5% от продажи нашей сельхозтехники перечисляем на поддержку ВСУ, в благотворительный фонд "Вернись живым".

- Как вы сохраняете производственный процесс и обеспечиваете поставки продукции во время войны, в частности за границу?

- Откровенно скажу - сохранить производственный процесс было нелегко. Мы разработали альтернативные маршруты для поставки сырья и готовой продукции, наладили партнерство с компаниями, которым передали некоторые производственные процессы на аутсорсинг. Таким образом мы разгружаем наших рабочих и ускоряем скорость выпуска продукции. Замечу, что наша техника изготавливается в Украине. Мы организовали производственные площадки в нескольких городах на территории нашей страны.

HF Agro активно развивается в Украине и на европейском рынке - мы поставляем технику в Германию, Болгарию, Румынию, Польшу и другие страны. За прошлый год успешно закрепились на новых рынках, в Канаде и Финляндии. Поэтому для упрощения поставок продукции на внешний рынок была открыта сборочная площадка в Польше. Кстати, мы увидели, что наши рабочие в Украине работают не хуже, чем заграницей! Наши делают даже лучше, как говорят "на совесть!". Далеко ходить не надо. Это заметно даже в мелочах - лучшее качество покраски или качество сварочных швов, надежная сборка агрегатов и тому подобное. Поэтому сейчас определяем уместность уборочных площадок за пределами страны и пересматриваем способы поставки техники на внешний рынок.

- Изменились ли требования к почвообрабатывающей технике у потребителей? И что привлекает в вашей продукции украинских фермеров и зарубежных, в частности канадских?

- Да, изменения ощутимы. Аграрии сейчас нуждаются в надежной, экономной и универсальной технике, способной работать в экстремальных условиях. Поэтому мы отвечаем на этот запрос - наша техника прочная, не требует обслуживания, что экономит время и деньги фермеров как в обслуживании, так и в работе.

Аграрии стремятся эффективно и продуктивно обрабатывать свои поля, сохраняя качество почвы и минимизируя расходы. Именно это и дает им наша продукция. Например, за один проход дисковые бороны GEKON гарантируют желаемый результат обработки почвы, лучшее мульчирование пожнивных остатков, предотвращает образование уплотненных слоев почвы.

Наши машины экономят время механизатора на регулировке и настройке. Большинство процессов автоматические - автоматическое стопорение машины в транспортном положении, система разложения с гидравлической защитой, гидравлическая регулировка положения сницы.

Наши машины экономят время и ресурсы на обслуживании. Например, дисковая борона GEKON не требует обслуживания минимум три года в условиях активной эксплуатации. Это минимум! Имею в виду, что не нужно ничего смазывать и заменять.

Техника разрабатывается с высокой долей интеллектуальной составляющей, то есть конструкторы реализуют ряд инновационных и наших запатентованных решений, которые максимально влияют на качество продукции.

- Как война повлияла на ваши отношения с клиентами и партнерами?

- Она укрепила наши отношения. Мы стали ближе с клиентами и дилерами, потому что все переживают эти сложные времена вместе. И постоянно поддерживаем связь, чтобы оперативно реагировать на их потребности.

Мы заручились прочной поддержкой дилеров как в Украине, так и заграницей. Поддерживаем контакты с потенциальными клиентами, ведем переговоры, развиваем сотрудничество. Мы все стали более гибкими и готовыми к сотрудничеству, понимая, что ситуация требует единства. Потому что, например, в Украине ситуация на рынке очень тяжелая, существует много проблем, мы наблюдаем отложенный спрос. Но в то же время мы чувствуем, что скачок в улучшении аграрной отрасли близко и сельхозпроизводители готовятся сделать большой шаг вперед.

- Считаете ли Вы политику правительства в отношении сельхозмашиностроения адекватной?

- Политика правительства направлена на поддержку развития агропромышленного сектора. Учитывая сегодняшние условия, вызовы и цели сейчас вполне уместны налоговые льготы, компенсации, гранты для развития сельхозмашиностроения, поддержка национального производства, в частности, запуск программы 25% компенсации стоимости сельхозтехники украинского производства. Это может способствовать развитию отрасли и стимулировать спрос.

- Входит ли продукция HF Agro в перечень агротехники, стоимость которой может быть частично компенсирована за счет государства?

- Да, безусловно, компания HF Agro входит в программу компенсации аграриям стоимости сельхозтехники отечественного производителя в 2024 году.

- Какие планы и цели компании?

- Наши цели не меняются - мы продолжаем упорно работать, чтобы обеспечивать аграрную отрасль инновациями, которые бы ускоряли, улучшали работу агрария и экономили его время.

Несмотря на все это мы продолжаем участвовать в международных специализированных выставках, в демонстрационных показах и расширяем дилерские сети.

Повторюсь, наша техника представлена, кроме Украины, в Германии, Болгарии, Румынии, Польше, Канаде, Финляндии и других странах. И в рамках продвижения на рынке Северной Америки, компания приняла участие в крупных аграрных выставках Ottawa Valley Farm Show, Canada's Outdoor Farm Show.

Мы успешно вместе с дилерами демонстрируем свои современные агрегаты на масштабных выставках Европы, например, BATA AGRO в Болгарии, INDAGRA, Румыния, LONDON FARM SHOW в Канаде и др.

Сейчас мы выпускаем трех-, четырех-, пяти- и шестиметровые дисковые бороны GEKON, среди новинок - восьми- и девятиметровые дисковые бороны этой линейки. В планах - 12-метровый агрегат. Кроме этого, вышли на новую нишу - выпускаем зубовые бороны и шлейфовые бороны SWIFT.

Замечу, что это не просто линейки. Это запатентованные инновации, которые мы разработали и выпустили в условиях войны. Для примера - почвообрабатывающая техника HF Agro работает годами без обслуживания, или наш новый перегрузочный бункер-накопитель "POWERBANK-30", который разгружается менее чем за 3 минуты, не повреждая зерно, и который способен полноценно работать с мокрым грузом, например с влажными семенами. Наши инновации демонстрируют высокий уровень интеллектуальной составляющей и практичности, что обеспечивает эффективность и надежность техники на всех этапах земледелия.

Подытоживая - мы шагаем ежедневно в реализации наших планов. Где-то нужно больше времени, что-то получается сделать мгновенно, но безостановочно. И наша основная цель - экономить время агрария, выпуская надежную, эргономичную технику, не требующую обслуживания. Ведь именно такая техника является критически важной для современного сельского хозяйства. Агрегаты HF Agro разработаны с учетом потребностей операторов, чтобы уменьшить нагрузку и повысить производительность труда, с учетом эффективного использования ресурсов, чтобы минимизировать расход топлива, уменьшить затраты на обслуживание, а также сделать процесс земледелия быстрым, комфортным и прибыльным.