WYWIAD Z ROMANEM HIRSCHFELDEM, PREZESEM HF AGRO: Innowacje w czasach wojny

Czy rozwój biznesu jest możliwy w czasach wojny? Czy możliwe jest tworzenie nowych innowacyjnych produktów, gdy trzeba stawić czoła wielu wyzwaniom i przeszkodom, które wojna przyniosła naszemu krajowi? Jak utrzymać biznes przy życiu po 2022 roku i osiągnąć stabilność i wzrost? Roman Hirschfeld, prezes firmy HF Agro, która została założona na krótko przed inwazją na pełną skalę w 2019 roku, zna odpowiedzi na te pytania. I pomimo wyzwań, ryzyka i niebezpieczeństw, firma przekształciła się z młodej marki w niezawodnego producenta sprzętu uprawowego.

- Roman Anatoliyovych, jak wojna wpłynęła na Twoją firmę i produkcję maszyn uprawowych?

- Wojna była prawdziwym wyzwaniem dla nas wszystkich. Wpłynęła na prawie wszystkie aspekty naszej działalności. Na przykład, mieliśmy problemy z dostawami materiałów, logistyką, brakami kadrowymi i bezpieczeństwem pracy. Ale nawet w takich okolicznościach kontynuowaliśmy działalność, ponieważ rozumiemy, jak ważne jest wspieranie ukraińskiej gospodarki, rolnictwa i pomaganie naszemu wojsku.

Przenieśliśmy naszych pracowników i produkty z obszarów objętych wojną, odbudowaliśmy naszą logistykę i znaleźliśmy nowych dostawców, a także wprowadziliśmy pracę zdalną dla naszych pracowników. Dostosowując się do kryzysu, kontynuowaliśmy naszą podstawową ideę produkcji sprzętu uprawowego, koncentrując się na wprowadzaniu innowacji i nowych technologii. Naszym zadaniem jest produkcja niezawodnego sprzętu, który przyspieszy i usprawni pracę rolników oraz zaoszczędzi ich czas. Obecnie HF Agro produkuje funkcjonalne, ekonomiczne i ergonomiczne maszyny do uprawy roli, siewu, nawożenia i ochrony roślin, zbioru i transportu plonów.

Naszym przełomem w 2022 roku była nowa generacja bron talerzowych GEKON, które są obecnie kupowane przez rolników nie tylko na Ukrainie, ale także w Europie i Kanadzie. Rok później rozszerzyliśmy naszą linię produktów o brony pociągowe SWIFT do wczesnowiosennej uprawy po jesiennej orce. A w tym roku nasz asortyment produktów został uzupełniony o najbardziej wydajne kosze przesypowe POWERBANK-30, które pozwalają nam zoptymalizować proces zbioru.

Kolejną siłą, która pozwala nam iść naprzód, jest odpowiedzialność społeczna. Obecnie biznes jest jednym z najważniejszych podmiotów wspierających wojsko. Dlatego przekazujemy 5% ze sprzedaży naszych maszyn rolniczych na wsparcie Sił Zbrojnych Ukrainy, na fundusz charytatywny Come Back Alive.

- Jak utrzymać proces produkcji i zapewnić dostawy produktów podczas wojny, szczególnie za granicą?

- Szczerze mówiąc, utrzymanie procesu produkcyjnego nie było łatwe. Opracowaliśmy alternatywne trasy dostaw surowców i gotowych produktów oraz nawiązaliśmy współpracę z firmami, którym zleciliśmy niektóre procesy produkcyjne. W ten sposób odciążamy naszych pracowników i przyspieszamy tempo produkcji. Chciałbym zauważyć, że nasz sprzęt jest produkowany na Ukrainie. Utworzyliśmy zakłady produkcyjne w kilku miastach w całym kraju.

HF Agro aktywnie rozwija się na Ukrainie i na rynku europejskim - dostarczamy maszyny do Niemiec, Bułgarii, Rumunii, Polski i innych krajów. W ubiegłym roku z powodzeniem zdobyliśmy przyczółek na nowych rynkach, takich jak Kanada i Finlandia. Dlatego, aby ułatwić dostawy produktów na rynek zagraniczny, otworzyliśmy zakład montażowy w Polsce. Przy okazji zauważyliśmy, że nasi pracownicy na Ukrainie pracują równie dobrze, jak ci za granicą! Nasi robią to nawet lepiej, jak to mówią, "na miarę swoich możliwości!". Nie trzeba daleko szukać. Jest to zauważalne nawet w najmniejszych rzeczach - lepsza jakość malowania lub jakość spawów, niezawodny montaż jednostek itp. Dlatego obecnie określamy stosowność miejsc zbiorów poza granicami kraju i analizujemy sposoby dostarczania maszyn na rynek zagraniczny.

- Czy zmieniły się wymagania konsumentów dotyczące maszyn uprawowych? Co przyciąga ukraińskich i zagranicznych rolników, w tym kanadyjskich, do waszych produktów?

- Tak, zmiany są zauważalne. Rolnicy potrzebują teraz niezawodnego, ekonomicznego i wszechstronnego sprzętu, który może pracować w ekstremalnych warunkach. Odpowiadamy więc na to zapotrzebowanie - nasz sprzęt jest trwały i bezobsługowy, co oszczędza rolnikom czas i pieniądze zarówno w zakresie konserwacji, jak i eksploatacji.

Rolnicy chcą uprawiać swoje pola wydajnie i produktywnie, zachowując jakość gleby i minimalizując koszty. Dokładnie to zapewniają im nasze produkty. Przykładowo, brony talerzowe GEKON w jednym przejeździe gwarantują pożądany rezultat uprawy, najlepsze mulczowanie resztek pożniwnych i zapobiegają tworzeniu się zagęszczonych warstw gleby.

Nasze maszyny oszczędzają czas operatora na regulacje i ustawienia. Większość procesów odbywa się automatycznie - automatyczne blokowanie maszyny w pozycji transportowej, system składania z zabezpieczeniem hydraulicznym, hydrauliczna regulacja pozycji nożyc.

Nasze maszyny oszczędzają czas i zasoby na konserwację. Na przykład brona talerzowa GEKON nie wymaga konserwacji przez co najmniej trzy lata aktywnego użytkowania. To minimum! Oznacza to, że nie ma potrzeby smarowania lub wymiany czegokolwiek.

Sprzęt jest opracowywany z dużym udziałem komponentu intelektualnego, tj. projektanci wdrażają szereg innowacyjnych i opatentowanych przez nas rozwiązań, które maksymalizują jakość produktów.

- Jak wojna wpłynęła na relacje z klientami i partnerami?

- Wzmocniła nasze relacje. Staliśmy się bliżsi naszym klientom i dealerom, ponieważ wszyscy razem przechodzimy przez te trudne czasy. Jesteśmy w stałym kontakcie, aby szybko reagować na ich potrzeby.

Zyskaliśmy silne wsparcie ze strony dealerów zarówno na Ukrainie, jak i za granicą. Utrzymujemy kontakty z potencjalnymi klientami, negocjujemy i rozwijamy współpracę. Wszyscy staliśmy się bardziej elastyczni i gotowi do współpracy, rozumiejąc, że sytuacja wymaga jedności. Na przykład na Ukrainie sytuacja rynkowa jest bardzo trudna, istnieje wiele problemów i obserwujemy stłumiony popyt. Ale jednocześnie czujemy, że skok naprzód w sektorze rolnym jest bliski, a rolnicy przygotowują się do zrobienia dużego kroku naprzód.

- Czy uważasz, że polityka rządu w zakresie maszyn rolniczych jest odpowiednia?

- Polityka rządu ma na celu wspieranie rozwoju sektora rolnego. Biorąc pod uwagę dzisiejsze warunki, wyzwania i cele, ulgi podatkowe, rekompensaty, dotacje na rozwój maszyn rolniczych, wsparcie produkcji krajowej, w szczególności uruchomienie programu 25% rekompensaty kosztów maszyn rolniczych wyprodukowanych na Ukrainie, są całkiem odpowiednie. Może to przyczynić się do rozwoju branży i stymulować popyt.

- Czy produkty HF Agro znajdują się na liście maszyn rolniczych, które mogą być częściowo rekompensowane przez państwo?

- Tak, oczywiście, HF Agro jest objęty programem rekompensowania rolnikom kosztów maszyn rolniczych wyprodukowanych przez krajowych producentów w 2024 roku.

- Jakie są plany i cele firmy?

- Nasze cele się nie zmieniają - nadal ciężko pracujemy, aby zapewnić branży rolniczej innowacje, które przyspieszą i usprawnią pracę rolników oraz zaoszczędzą ich czas.

Niemniej jednak nadal uczestniczymy w międzynarodowych targach i pokazach oraz rozszerzamy nasze sieci dealerskie.

Oprócz Ukrainy, nasze maszyny są reprezentowane w Niemczech, Bułgarii, Rumunii, Polsce, Kanadzie, Finlandii i innych krajach. W ramach promocji na rynku północnoamerykańskim firma wzięła udział w dużych wystawach rolniczych, takich jak Ottawa Valley Farm Show i Canada's Outdoor Farm Show.

Wraz z naszymi dealerami z powodzeniem demonstrujemy nasze nowoczesne maszyny na dużych wystawach w Europie, takich jak BATA AGRO w Bułgarii, INDAGRA w Rumunii, LONDON FARM SHOW w Kanadzie itp.

Obecnie produkujemy trzy-, cztero-, pięcio- i sześciometrowe brony talerzowe GEKON, a ośmio- i dziewięciometrowe brony talerzowe z tej linii są jednymi z nowych produktów. W przygotowaniu jest jednostka 12-metrowa. Ponadto weszliśmy w nową niszę - produkujemy brony zębowe i łańcuchowe SWIFT.

Chciałbym zauważyć, że nie są to tylko linie. Są to opatentowane innowacje, które opracowaliśmy i wprowadziliśmy podczas wojny. Na przykład sprzęt uprawowy HF Agro działa od lat bez konserwacji lub nasz nowy zbiornik przeładunkowy POWERBANK-30, który można rozładować w mniej niż 3 minuty bez uszkadzania ziarna i jest w stanie w pełni obsłużyć mokry ładunek, taki jak mokre nasiona. Nasze innowacje wykazują wysoki poziom inteligencji i praktyczności, co zapewnia wydajność i niezawodność maszyn na wszystkich etapach uprawy.

Podsumowując, każdego dnia robimy postępy w realizacji naszych planów. Niektóre rzeczy wymagają więcej czasu, inne są wykonywane natychmiast, ale robimy postępy. Naszym głównym celem jest oszczędzanie czasu rolników poprzez produkcję niezawodnych, ergonomicznych i bezobsługowych maszyn. W końcu taki sprzęt ma kluczowe znaczenie dla nowoczesnego rolnictwa. Jednostki HF Agro zostały zaprojektowane tak, aby zaspokoić potrzeby operatorów w zakresie zmniejszenia obciążenia pracą i zwiększenia wydajności, przy efektywnym wykorzystaniu zasobów w celu zminimalizowania zużycia paliwa, zmniejszenia kosztów konserwacji oraz uczynienia procesu rolniczego szybkim, wygodnym i opłacalnym.