ENTRETIEN AVEC ROMAN HIRSCHFELD, PRÉSIDENT DE HF AGRO : Innovations en temps de guerre

Le développement des entreprises est-il possible en temps de guerre ? Est-il possible de créer de nouveaux produits innovants lorsque l'on doit faire face à un certain nombre de défis et d'obstacles que la guerre a apportés à notre pays ? Comment maintenir l'entreprise en vie après 2022 et parvenir à la stabilité et à la croissance ? Roman Hirschfeld, président de HF Agro, qui a été créée peu avant l'invasion à grande échelle de 2019, a les réponses à ces questions. Et malgré les défis, les risques et les dangers, l'entreprise s'est transformée d'une jeune marque en un fabricant fiable de matériel de travail du sol.

- Roman Anatoliyovych, comment la guerre a-t-elle affecté votre entreprise et la production de matériel de labour ?

- La guerre a été un véritable défi pour nous tous. Elle a affecté presque tous les aspects de notre activité. Par exemple, nous avons été confrontés à des problèmes d'approvisionnement en matériaux, de logistique, de pénurie de personnel et de sécurité au travail. Mais même dans de telles circonstances, nous avons poursuivi nos activités parce que nous comprenons à quel point il est important de soutenir l'économie et l'agriculture ukrainiennes et d'aider notre armée.

Nous avons déplacé nos employés et nos produits hors des zones de guerre, reconstruit notre logistique et trouvé de nouveaux fournisseurs, et introduit le travail à distance pour nos employés. Après nous être adaptés à la crise, nous avons continué à poursuivre notre idée principale, à savoir la production de matériel de labour, en nous concentrant sur l'introduction d'innovations et de nouvelles technologies. Notre tâche est de produire des équipements fiables qui accélèrent et améliorent le travail des agriculteurs et leur font gagner du temps. Aujourd'hui, HF Agro produit des machines fonctionnelles, économiques et ergonomiques pour le travail du sol, les semis, la fertilisation et la protection des plantes, la récolte et le transport des cultures.

Notre percée en 2022 a été la nouvelle génération de déchaumeurs à disques GEKON, qui sont maintenant achetés par des agriculteurs non seulement en Ukraine, mais aussi en Europe et au Canada. Un an plus tard, nous avons élargi notre gamme de produits avec les déchaumeurs à train SWIFT pour les cultures de début de printemps après le labour d'automne. Et cette année, notre gamme de produits a été complétée par les trémies de transfert POWERBANK-30 les plus productives, qui nous permettent d'optimiser le processus de récolte.

La responsabilité sociale est une autre force qui nous pousse à aller de l'avant. Aujourd'hui, les entreprises sont l'un des principaux soutiens de l'armée. C'est pourquoi nous reversons 5 % des ventes de nos machines agricoles aux forces armées ukrainiennes, dans le cadre du fonds de bienfaisance Come Back Alive.

- Comment faites-vous pour maintenir le processus de production et assurer l'approvisionnement en produits pendant la guerre, en particulier à l'étranger ?

- Franchement, il n'a pas été facile de maintenir le processus de production. Nous avons développé des voies alternatives pour l'approvisionnement en matières premières et en produits finis, et nous avons établi des partenariats avec des entreprises auxquelles nous avons sous-traité certains processus de production, ce qui nous permet de soulager nos travailleurs et d'accélérer la vitesse de production. Je tiens à souligner que nos équipements sont fabriqués en Ukraine. Nous avons établi des sites de production dans plusieurs villes du pays.

HF Agro se développe activement en Ukraine et sur le marché européen - nous fournissons des machines à l'Allemagne, à la Bulgarie, à la Roumanie, à la Pologne et à d'autres pays. L'année dernière, nous avons réussi à nous implanter sur de nouveaux marchés, tels que le Canada et la Finlande. Par conséquent, pour faciliter la fourniture de produits sur le marché étranger, nous avons ouvert un site d'assemblage en Pologne. D'ailleurs, nous avons pu constater que nos employés en Ukraine travaillent aussi bien que ceux à l'étranger ! Les nôtres font même mieux, comme on dit, "au mieux de leurs capacités". Il ne faut pas chercher bien loin. Cela se remarque même dans les plus petites choses - meilleure qualité de la peinture ou des soudures, assemblage fiable des unités, etc. C'est pourquoi nous étudions actuellement l'opportunité d'implanter des sites de récolte à l'extérieur du pays et de revoir les modalités d'approvisionnement en machines du marché étranger.

- Les exigences des consommateurs en matière de matériel de travail du sol ont-elles changé ? Qu'est-ce qui attire les agriculteurs ukrainiens et étrangers, y compris canadiens, vers vos produits ?

- Oui, les changements sont perceptibles. Les agriculteurs ont désormais besoin d'équipements fiables, économiques et polyvalents, capables de travailler dans des conditions extrêmes. Nous répondons donc à cette demande : notre matériel est durable et ne nécessite pas d'entretien, ce qui permet aux agriculteurs d'économiser du temps et de l'argent, tant au niveau de l'entretien que de l'exploitation.

Les agriculteurs veulent cultiver leurs champs de manière efficace et productive, tout en préservant la qualité du sol et en minimisant les coûts. C'est exactement ce que nos produits leur apportent. Par exemple, en un seul passage, les déchaumeurs à disques GEKON garantissent le résultat de travail souhaité, le meilleur paillage des résidus de culture et empêchent la formation de couches de sol compactées.

Nos machines permettent à l'opérateur de gagner du temps sur les réglages et les ajustements. La plupart des processus sont automatiques - verrouillage automatique de la machine en position de transport, système de pliage avec protection hydraulique, réglage hydraulique de la position de la cisaille.

Nos machines permettent d'économiser du temps et des ressources pour l'entretien. Par exemple, un déchaumeur à disques GEKON ne nécessite aucun entretien pendant au moins trois ans en utilisation active. C'est le minimum ! Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire de lubrifier ou de remplacer quoi que ce soit.

Le matériel est développé avec une part importante de composante intellectuelle, c'est-à-dire que les concepteurs mettent en œuvre un certain nombre de solutions innovantes et brevetées par nos soins qui maximisent la qualité des produits.

- Comment la guerre a-t-elle affecté vos relations avec les clients et les partenaires ?

- Elle a renforcé nos relations. Nous sommes devenus plus proches de nos clients et de nos distributeurs parce que nous traversons tous ensemble cette période difficile. Et nous sommes constamment en contact avec eux pour répondre rapidement à leurs besoins.

Nous avons obtenu un soutien solide de la part de nos revendeurs, tant en Ukraine qu'à l'étranger. Nous entretenons des contacts avec des clients potentiels, nous négocions et développons des coopérations. Nous sommes tous devenus plus flexibles et prêts à coopérer, comprenant que la situation exige l'unité. Par exemple, en Ukraine, la situation du marché est très difficile, il y a beaucoup de problèmes et nous constatons une demande refoulée. Mais en même temps, nous sentons que le bond en avant dans le secteur agricole est proche et que les agriculteurs se préparent à faire un grand pas en avant.

- Pensez-vous que la politique du gouvernement en matière de machines agricoles est adéquate ?

- La politique du gouvernement vise à soutenir le développement du secteur agricole. Compte tenu des conditions, des défis et des objectifs actuels, les allègements fiscaux, les compensations, les subventions pour le développement des machines agricoles, le soutien à la production nationale, en particulier le lancement d'un programme de compensation de 25 % du coût des machines agricoles fabriquées en Ukraine, sont tout à fait appropriés. Cela peut contribuer au développement de l'industrie et stimuler la demande.

- Les produits de HF Agro sont-ils inclus dans la liste des machines agricoles pouvant faire l'objet d'une compensation partielle de la part de l'État ?

- Oui, bien sûr, HF Agro est inclus dans le programme de compensation des agriculteurs pour le coût des machines agricoles produites par les producteurs nationaux en 2024.

- Quels sont les projets et les objectifs de l'entreprise ?

- Nos objectifs ne changent pas - nous continuons à travailler dur pour fournir à l'industrie agricole des innovations qui accéléreraient et amélioreraient le travail des agriculteurs et leur feraient gagner du temps.

Néanmoins, nous continuons à participer à des foires et à des démonstrations internationales et à étendre nos réseaux de concessionnaires.

Outre l'Ukraine, nos machines sont représentées en Allemagne, en Bulgarie, en Roumanie, en Pologne, au Canada, en Finlande et dans d'autres pays. Dans le cadre de sa promotion sur le marché nord-américain, l'entreprise a participé à d'importantes expositions agricoles telles que l'Ottawa Valley Farm Show et le Canada's Outdoor Farm Show.

En collaboration avec nos concessionnaires, nous présentons avec succès nos machines modernes lors d'expositions de grande envergure en Europe, telles que BATA AGRO en Bulgarie, INDAGRA en Roumanie, LONDON FARM SHOW au Canada, etc.

Actuellement, nous produisons des déchaumeurs à disques GEKON de trois, quatre, cinq et six mètres, les déchaumeurs à disques de huit et neuf mètres faisant partie des nouveaux produits de cette gamme. Un déchaumeur de 12 mètres est en préparation. En outre, nous nous sommes lancés dans un nouveau créneau : nous produisons des déchaumeurs à dents et des déchaumeurs à chaîne SWIFT.

Je tiens à souligner qu'il ne s'agit pas de simples gammes. Il s'agit d'innovations brevetées que nous avons développées et lancées pendant la guerre. Par exemple, le matériel de labourage de HF Agro fonctionne depuis des années sans entretien, ou notre nouvelle trémie de rechargement POWERBANK-30, qui peut être déchargée en moins de 3 minutes sans endommager le grain et qui est capable de traiter entièrement des cargaisons humides, telles que des semences mouillées. Nos innovations font preuve d'un haut niveau d'intelligence et de praticité, ce qui garantit l'efficacité et la fiabilité de l'équipement à tous les stades de l'exploitation agricole.

En résumé, nous progressons chaque jour dans la mise en œuvre de nos plans. Certaines choses prennent plus de temps, d'autres sont faites instantanément, mais nous progressons. Notre objectif principal est de faire gagner du temps aux agriculteurs en produisant des machines fiables, ergonomiques et sans entretien. Après tout, ces équipements sont essentiels pour l'agriculture moderne. Les unités HF Agro sont conçues pour répondre aux besoins des opérateurs afin de réduire la charge de travail et d'augmenter la productivité, avec une utilisation efficace des ressources pour minimiser la consommation de carburant, réduire les coûts d'entretien et rendre le processus agricole rapide, confortable et rentable.