ROZHOVOR S ROMANEM HIRSCHFELDEM, PREZIDENTEM HF AGRO: Inovace v době války

Je možný rozvoj podnikání v době války? Je možné vytvářet nové inovativní produkty, když musíte čelit řadě výzev a překážek, které válka naší zemi přinesla? Jak udržet podnikání při životě po roce 2022 a dosáhnout stability a růstu? Odpovědi na tyto otázky zná Roman Hirschfeld, prezident společnosti HF Agro, která vznikla krátce před plnou invazí v roce 2019. A navzdory výzvám, rizikům a nebezpečím se společnost z mladé značky proměnila ve spolehlivého výrobce techniky pro zpracování půdy.

- Romane Anatoliyovychi, jak válka ovlivnila vaši společnost a výrobu zařízení pro zpracování půdy?

- Válka byla pro nás všechny skutečnou výzvou. Ovlivnila téměř všechny aspekty našeho podnikání. Potýkali jsme se například s problémy s dodávkami materiálu, logistikou, nedostatkem zaměstnanců a bezpečností práce. Ale i za těchto okolností jsme pokračovali v činnosti, protože chápeme, jak důležité je podporovat ukrajinskou ekonomiku, zemědělství a pomáhat naší armádě.

Přestěhovali jsme naše zaměstnance a výrobky z válečných oblastí, obnovili logistiku, našli nové dodavatele a zavedli práci na dálku pro naše zaměstnance. Poté, co jsme se přizpůsobili krizi, jsme pokračovali v realizaci naší hlavní myšlenky ve výrobě zařízení pro zpracování půdy a zaměřili se na zavádění inovací a nových technologií. Naším úkolem je vyrábět spolehlivá zařízení, která by urychlila a zkvalitnila práci zemědělců a šetřila jejich čas. Dnes společnost HF Agro vyrábí funkční, úsporné a ergonomické stroje pro zpracování půdy, setí, hnojení a ochranu rostlin, sklizeň a přepravu plodin.

Naším průlomem v roce 2022 byla nová generace diskových podmítačů GEKON, které nyní nakupují zemědělci nejen na Ukrajině, ale i v Evropě a Kanadě. O rok později jsme naši produktovou řadu rozšířili o vlakové brány SWIFT pro časné jarní zpracování půdy po podzimní orbě. A letos náš sortiment doplnily nejproduktivnější překládací zásobníky POWERBANK-30, které umožňují optimalizovat proces sklizně.

Další silou, která nás žene kupředu, je společenská odpovědnost. Podnikání je dnes jedním z nejdůležitějších podporovatelů armády. Proto věnujeme 5 % z prodeje našich zemědělských strojů na podporu ozbrojených sil Ukrajiny, a to na charitativní fond Vrať se živý.

- Jak udržujete výrobní proces a zajišťujete dodávky výrobků během války, zejména v zahraničí?

- Upřímně řečeno, nebylo snadné udržet výrobní proces. Vyvinuli jsme alternativní cesty pro dodávky surovin a hotových výrobků a navázali jsme partnerství se společnostmi, kterým jsme některé výrobní procesy zadali. Tímto způsobem jsme ulevili našim pracovníkům a zrychlili tempo výroby. Rád bych poznamenal, že naše zařízení se vyrábí na Ukrajině. Výrobní závody jsme zřídili v několika městech po celé zemi.

HF Agro se aktivně rozvíjí na Ukrajině a na evropském trhu - dodáváme stroje do Německa, Bulharska, Rumunska, Polska a dalších zemí. V loňském roce jsme se úspěšně prosadili na nových trzích, například v Kanadě a Finsku. Proto jsme pro usnadnění dodávek výrobků na zahraniční trh otevřeli montážní závod v Polsku. Mimochodem, přesvědčili jsme se, že naši zaměstnanci na Ukrajině pracují stejně dobře jako ti v zahraničí! Ti naši dokonce pracují lépe, jak se říká, "podle svých nejlepších schopností!". Nemusíte hledat daleko. Je to patrné i v maličkostech - lepší kvalita lakování nebo kvalita svarů, spolehlivá montáž jednotek atd. Proto nyní zjišťujeme vhodnost sběrných míst mimo zemi a přezkoumáváme způsoby dodávek strojů na zahraniční trh.

- Změnily se požadavky spotřebitelů na stroje pro zpracování půdy? A co láká ukrajinské zemědělce a zahraniční farmáře, včetně kanadských, na vaše výrobky?

- Ano, změny jsou patrné. Zemědělci nyní potřebují spolehlivou, ekonomickou a univerzální techniku, která může pracovat v extrémních podmínkách. Proto na tuto poptávku reagujeme - naše technika je odolná a bezúdržbová, což zemědělcům šetří čas a peníze jak při údržbě, tak při provozu.

Zemědělci chtějí svá pole obdělávat efektivně a produktivně, a přitom zachovat kvalitu půdy a minimalizovat náklady. Přesně to jim poskytují naše produkty. Například diskové brány GEKON zaručují při jednom přejezdu požadovaný výsledek zpracování půdy, nejlepší mulčování rostlinných zbytků a zabraňují tvorbě zhutněných vrstev půdy.

Naše stroje šetří čas obsluhy při seřizování a nastavování. Většina procesů je automatická - automatické zajištění stroje v přepravní poloze, systém skládání s hydraulickou ochranou, hydraulické nastavení polohy střihu.

Naše stroje šetří čas a prostředky na údržbu. Například diskový podmítač GEKON je při aktivním používání bezúdržbový po dobu nejméně tří let. To je minimum! To znamená, že není třeba nic mazat ani vyměňovat.

Zařízení jsou vyvíjena s vysokým podílem intelektuální složky, tj. konstruktéři implementují řadu inovativních a námi patentovaných řešení, která maximalizují kvalitu výrobků.

- Jak ovlivnila válka vaše vztahy se zákazníky a partnery?

- Naše vztahy posílila. Sblížili jsme se s našimi zákazníky a prodejci, protože touto těžkou dobou procházíme všichni společně. A jsme neustále v kontaktu, abychom mohli pohotově reagovat na jejich potřeby.

Získali jsme silnou podporu prodejců na Ukrajině i v zahraničí. Udržujeme kontakty s potenciálními zákazníky, vyjednáváme a rozvíjíme spolupráci. Všichni jsme se stali pružnějšími a připravenějšími ke spolupráci, protože chápeme, že situace vyžaduje jednotu. Například na Ukrajině je situace na trhu velmi obtížná, je zde mnoho problémů a my vidíme zadržovanou poptávku. Zároveň však cítíme, že skok vpřed v zemědělském sektoru je blízko a zemědělci se chystají udělat velký krok vpřed.

- Myslíte si, že je vládní politika v oblasti zemědělských strojů adekvátní?

- Vládní politika je zaměřena na podporu rozvoje zemědělského sektoru. Vzhledem k dnešním podmínkám, výzvám a cílům jsou daňové úlevy, kompenzace, dotace na rozvoj zemědělské techniky, podpora národní produkce, zejména spuštění programu 25% kompenzace nákladů na zemědělskou techniku ukrajinské výroby, zcela na místě. To může přispět k rozvoji odvětví a stimulovat poptávku.

- Jsou výrobky společnosti HF Agro zařazeny do seznamu zemědělských strojů, které mohou být částečně kompenzovány státem?

- Ano, samozřejmě, společnost HF Agro je zařazena do programu kompenzace nákladů zemědělců na zemědělskou techniku vyrobenou domácími výrobci v roce 2024.

- Jaké jsou plány a cíle společnosti?

- Naše cíle se nemění - i nadále usilovně pracujeme na tom, abychom zemědělskému průmyslu poskytli inovace, které by urychlily a zkvalitnily práci zemědělců a ušetřily jejich čas.

Přesto se i nadále účastníme mezinárodních veletrhů a předváděcích akcí a rozšiřujeme síť našich prodejců.

Kromě Ukrajiny jsou naše stroje zastoupeny v Německu, Bulharsku, Rumunsku, Polsku, Kanadě, Finsku a dalších zemích. A v rámci propagace na severoamerickém trhu se společnost zúčastnila významných zemědělských výstav, jako je Ottawa Valley Farm Show a Canada's Outdoor Farm Show.

Společně s našimi prodejci úspěšně předvádíme naše moderní stroje na velkých výstavách v Evropě, jako jsou BATA AGRO v Bulharsku, INDAGRA v Rumunsku, LONDON FARM SHOW v Kanadě atd.

V současné době vyrábíme tří-, čtyř-, pěti- a šestimetrové diskové podmítače GEKON, přičemž mezi novinky v této řadě patří osmi- a devítimetrové diskové podmítače. V přípravě je dvanáctimetrová jednotka. Kromě toho jsme vstoupili do nové mezery - vyrábíme zubové brány a řetězové brány SWIFT.

Rád bych poznamenal, že se nejedná o pouhé linky. Jedná se o patentované inovace, které jsme vyvinuli a uvedli na trh během války. Například stroje na zpracování půdy HF Agro pracují již léta bez údržby nebo náš nový překládací zásobník POWERBANK-30, který lze vyložit za méně než 3 minuty, aniž by došlo k poškození zrna, a který je schopen plně zpracovat mokrý náklad, například mokré osivo. Naše inovace vykazují vysokou úroveň inteligence a praktičnosti, která zajišťuje efektivitu a spolehlivost strojů ve všech fázích hospodaření.

Shrnuto a podtrženo, v realizaci našich plánů děláme každý den pokroky. Některé věci vyžadují více času, některé jsou hotové okamžitě, ale děláme pokroky. A naším hlavním cílem je šetřit čas zemědělců výrobou spolehlivých, ergonomických a bezúdržbových strojů. Takové vybavení je přece pro moderní zemědělství klíčové. Jednotky HF Agro jsou navrženy tak, aby vyhovovaly potřebám obsluhy, aby se snížila pracovní zátěž a zvýšila produktivita, s efektivním využitím zdrojů, aby se minimalizovala spotřeba paliva, snížily se náklady na údržbu a proces hospodaření byl rychlý, pohodlný a ziskový.